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亚马逊ODR是什么?如何降低订单缺陷率?

每位亚马逊卖家都可能面临的一个令人不安的问题就是订单缺陷率,通常称为ODR。这一度量标准被亚马逊用来评估卖家的表现,它直接影响着卖家能否赢得或失去至关重要的“亚马逊Buy Box”机会,而且高ODR还可能导致卖家账户被停用

那么,什么是亚马逊的ODR(订单缺陷率)呢?

ODR是一种度量标准,用于分析买家对卖家表现的满意度。

想象一下ODR就是卖家的信用积分。亚马逊不欢迎表现低下的卖家,因为买家通常也不愿意从ODR高的卖家那里购买产品。

订单缺陷率的因素
亚马逊ODR

亚马逊是如何计算ODR的呢?

值得注意的是,损坏的产品、未能成功履行的订单以及负面评价都被归类为缺陷订单。下面是计算ODR的公式:

订单缺陷率(ODR=(缺陷订单数/总订单数)× 100

让我们以亚马逊卖家Jack为例。在过去的60天内,他共收到了2500个订单。在这段时间内,他未能成功履行20个订单,还有15个客户对他的产品给予了差评,还有15个客户要求退款。

现在,缺陷订单的总数是50个。

ODR =(50/2500)× 100 = 2%

影响订单缺陷率的因素:

亚马逊根据三个因素计算卖家的 ODR。您必须了解这些因素如何影响您的 ODR。

  • A-to-Z 保证索赔率
  • 差评率
  • 信用卡退款率

提高亚马逊订单缺陷率 4 种方法

以下是一些有效的措施,帮助你防止因高ODR(订单缺陷率)导致亚马逊卖家账户被暂停。

1. 尽早回复

A到Z的索赔和有害的反馈可能损害你的订单瑕疵评级。你必须回复给那些发布负面评论的顾客。收到负面评论后,你的第一步是找出有人为什么会提出投诉的原因。原因有很多,如沟通不当、取消订单或交货延迟。分析问题后,现在是解决问题的时候了。你可以为顾客提供某种解决方案。与买家的良好沟通甚至可能使他们改变对卖家的反馈。

对买家的问题做出响应甚至可以帮助你更好地了解你的受众。你将能够了解买家面临的问题,并在未来避免这些问题。及时回应将导致订单瑕疵率降低,因此你可以继续在亚马逊上销售。

2. 准确的产品描述

为了维持低订单瑕疵率,卖家有责任真实展示他们正在销售的商品,不加任何修饰。准确的产品描述和提供所有有助于买家了解产品的必要细节是至关重要的。

描述和照片必须真实,不能有任何虚假宣传。如果你上传错误的照片或产品描述,买家会感到困惑。这种困惑最终会导致负面反馈或提出A到Z索赔。但提供准确的产品描述可以预防这种情况。

3. 为紧急情况做准备

高订单瑕疵率甚至会影响到最好的亚马逊卖家,尤其是因为延迟发货。很多卖家在一年中最忙碌的时候ODR很高,即节日期间。此外,许多卖家的账户在年初被暂停,因为他们未能在十二月交付订单。

为了避免这种情况,建议卖家启用亚马逊的假期模式。这个模式非常有用,因为卖家可以根据他们的库存设置数量。启用此模式后,卖家可以避免过度销售导致的高ODR。

此外,卖家在节日期间也可以使他们的产品描述不可见。一旦季节结束,他们可以像以前一样继续销售产品。暂时撤下你的产品描述听起来可能有点让人沮丧,但从长远来看,这对你的亚马逊卖家账户是有益的。安全总比后悔好。

4. 正确的包装

在大多数情况下,从卖家发出的产品都是完好无损的,但到达买家手中的产品却被损坏了。原因很明显:包装不良。为了防止这种情况发生,卖家必须按照亚马逊的产品包装规则来包装他们的产品。

通过合适的包装交付产品,你确保了顾客收到的是无损的产品,从而获得正面的反馈,从而降低亚马逊订单瑕疵率。

提高亚马逊订单缺陷率
亚马逊ODR是什么?

亚马逊的订单缺陷率(ODR)对卖家至关重要,直接影响他们是否能够获得“亚马逊Buy Box”的机会以及账户是否被暂停。了解如何计算和影响ODR以及采取措施来减少ODR对卖家来说非常重要。卖家需要降低订单缺陷率,提供更好的客户体验,从而在竞争激烈的亚马逊市场中取得成功。

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