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宠物用品类丨突破销售瓶颈 案例分享

案例概要

卖家目标:突破瓶颈、焕发新生

▲产品类目:宠物用品类

▲推广策略:Woot 14天 BD

▲投放时间:2024/02/29-2024/03/13

▲Listing Price: $49.99

▲Woot Deal Price: $20.99

▲Woot折扣率:60%

▲Review:4.6

▲Ratings:91

 

效果总结

1.销量增长及BSR排名显著提升

借助Woot账号高流量、高权重的特征,快速拉升销量及排名,突破销售瓶颈,抢占市场先机

  • 日均销量由Deal前14个提升到136个
  • 大类BSR排名从Deal前的2195名提升到8757名,小类从第83名提升到小类第13,极大提升了listing竞争力

2.访客量提升

通过广告投放和站外资源的同步推广,活动期间访客量提升了48.2% 

3.广告KPI优化

转化率提升、ACOS与CPC降低

  • CR较站内广告提升29%,ACOS较站内广告下降29.42%,更有助于提升关键字排名;

数据展示

1.销量对比

提高搜索排名通过借助Woot Deal高流量和高权重来提高产品在搜索结果中的排名,进一步增加自然流量和销量;

提升销量:日均销量由BD前14个增长为186个,增幅超10倍;

2.BSR排名对比

排名显著提升:通过参与Woot Deal活动,产品的大类和小类排名都实现了大幅提升,大类排名从16040提升至2195名,小类排名从83名提升至13名;

进入BSR前列:产品成功跻身BSR前20,显示出其在市场上的竞争力日益增强;

当前小类排名第13:经过一系列优化和推广措施,产品在小类中的排名进一步提升至第13位,表明其在细分市场中的表现尤为突出

3.核心关键词排名走势

关键词排名提升:在活动期间,产品的核心关键词在搜索结果中的排名得到了显著提高;

竞争优势加大:提高的关键词排名为产品带来了更大的竞争优势,有助于增加自然流量和提升销量

4.广告KPI对比

广告效率提升:借助Woot 高流量、高权重的特征,广告KPI得到显著提升,ACOS下降29.42%, CR提升38.29%;

降低广告成本:Woot Deal期间,销量的增加和转化率的提升, 有助于提高产品在搜索结果中的排名,拉动自然流量提升,从而实现广告订单占比降低,CPC下降,助力卖家达到降低广告成本的目的。

 

卖家策略解读

WOOT 的广告结构

SP-Manual

明确目标,确认主推关键词,确保日预算充足;
精准匹配,主要用于“卡位”,提升关键词排名;

词组匹配,扩充流量,挑选表现好的二级词、长尾词10个一组;

广泛匹配,“捡漏”,扩展流量入口,覆盖更广泛的客户群体

SP-Auto

预算占整体广告预算的15%-20%,补充订单,拉低整体ACoS水平

辅助类的广告(Asin、Category)

作为订单的补充,按照28%(或更低)的目标ACOS进行设计

如果产品有一定的品牌效应,可以 Woot deal 期间站内配合 SB 广告,起到事半功倍的效果

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