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站外Deal推广实战:明确目的、选择合适渠道和实操注意点

在跨境电商中,站外Deal推广成为吸引客户和提升转化的重要策略之一。然而,如何有效地进行站外Deal推广呢?本文将分享一线实战干货,重点介绍Deal推广的三个关键要素:明确目的做deal是为了什么?、选择合适的deal渠道和如何做deal的实操。

提升转化率
跟踪活动效果

一、为什么做Deal?

在进行Deal推广之前,我们需要明确自己做deal的目的是什么?重点是引流还是转化。如果是引流,我们需要确定是为了新品的快速曝光引入第一波流量,还是为了老品吸引更多新流量。对于站内广告流量价格高于站外广告的情况,选择合适的Deal渠道尤为重要。如果是为了转化,我们需要明确短期内增加转化的目标,是解决站内广告无法成交的问题,还是帮助新品快速积攒销量和评论,或者提升老品的排名。不同的目标需要关注不同的指标,并选择相应的Deal渠道,不能只追求引流而忽略最终的转化效果。

二、Deal是什么?

Deal是什么意思?在跨境电商中,我们常常将设置低价折扣来吸引流量和提升转化的方式称为Deal推广。Deal站即是我们理解的导购促销网站,分为站内和站外两种形式。站内Deal主要指促销秒杀活动,如亚马逊的Today’s Deal,为卖家提供促销的平台。而站外Deal则是利用平台外的促销网站进行宣传,以引流到自己的店铺为目的。

在站外Deal推广中,有两种主要的Deal类型:纯折扣站Deal和PR类Deal。纯折扣站Deal主要以展示折扣为主,常见于slickdeals、dealnews、woot等网站和FB折扣群组。这类Deal的特点是用户购买意愿较高,产品介绍相对简单。而PR类Deal则更适合高客单价产品,特别是高于300美元的产品。PR类Deal通常由PR媒体提供,相较于主营Deal站,这类Deal的产品信息曝光更多,需要更多的产品介绍和种草。

三、如何做Deal?

在实际操作中,我们可以将Deal推广分为三个阶段:发布前、发布中和发布后。

发布前,我们需要清楚地明确做Deal的目的,选择适合的渠道。在选择渠道时,需要考虑目标受众和产品特点,以及渠道的影响力和用户活跃度等因素。

在Deal发布中,我们应关注用户反馈并搜集积极和消极的意见。通过了解用户的犹豫点和体验问题,我们可以为下次活动的优化做准备。例如,在woot的一个折扣帖子中,我们可以看到用户对运费的疑虑和不满。因此,下次在类似产品的Deal中,我们可以考虑提供免运费信息,以消除客户的疑虑,从而提升转化率。同时,需要实时跟踪活动效果,并根据需要调整折扣力度或新增渠道。

折扣发布后,复盘优化是非常重要的一步。只有不断地复盘总结,我们才能找到最精准的渠道、最佳的临界折扣、最适合的产品和最佳的发布时间。通过测试并总结,我们可以不断优化Deal的效果。

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做好Deal推广需要长期不断的测试、实践和优化。我们需要有耐心去测试,并给自己试错的机会。通过明确目的、选择合适的deal渠道和实操注意,我们可以提升站外Deal推广的效果。只有经过长期的实践和不断的优化,我们才能找到最适合自己产品和目标的渠道、折扣力度、产品选择和发布时间。希望这些实战干货对您的站外Deal推广有所帮助!

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